一份专业的区域营销计划书该怎样写

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 作为营销人，经常需要撰写营销计划书，岗位级别不同，计划书所涵盖的内容也有所不同。本课程将分享营销总监与区域营销经理两者营销计划书的基本内容，分析营销计划书最容易出现的错误，让你撰写出一份专业的区域营销计划书。

　一、营销总监的营销计划的基本内容
 
　　1、执行概要(1200字左右)
 
　　2、营销内外部形势的分析报告
 
　　(1)需求性质
 
　　(2)需求范围
 
　　(3)行业与竞争
 
　　(4)分销渠道
 
　　(5)产品生命周期
 
　　(6)宏观环境
 
　　(7)企业资源与能力
 
　　(8)资金来源
 
　　(9)供应商
 
　　(10)其他
 
　　3、SWOT分析
 
　　4、营销目标
 
　　(1)销售目标
 
　　(2)市场目标
 
　　(3)利润目标
 
　　(4)团队目标
 
　　(5)分销网络建设目标
 
　　5、营销战略
 
　　(1)市场细分
 
　　(2)目标市场选择
 
　　(3)市场定位
 
　　6、营销组合策略
 
　　(1)产品
 
　　(2)价格
 
　　(3)渠道
 
　　(4)促销
 
　　(5)7P/4C
 
　　7、营销组织设计
 
　　(1)组织结构
 
　　(2)职能设计
 
　　(3)系统边界
 
　　(4)职权配置
 
　　8、营销进程设计
 
　　(1)策略的分阶段实施进程
 
　　9、营销预算及风险控制
 
　　(1)营销目标与营销成本
 
　　(2)风险节点及对策
 
　　二、区域营销经理的营销计划的基本内容
 
　　1、执行概要(1200字左右)
 
　　2、区域营销内部形势分析
 
　　(1)公司战略
 
　　(2)公司营销政策
 
　　(3)区域五年内的销售情况
 
　　3、区域营销外部形势分析
 
　　(1)区域市场需求性质规模
 
　　(2)区域竞争环境
 
　　(3)区域品牌发展状况
 
　　(4)区域渠道结构
 
　　(5)区域宏观环境特点
 
　　4、SWOT分析
 
　　5、区域营销目标
 
　　(1)销售目标
 
　　(2)市场目标
 
　　(3)利润目标
 
　　(4)团队目标
 
　　(5)分销网络建设目标
 
　　6、区域营销战略
 
　　(1)市场细分
 
　　(2)目标市场选择
 
　　(3)市场定位
 
　　7、区域营销组合战略
 
　　(1)产品
 
　　(2)价格
 
　　(3)渠道
 
　　(4)促销
 
　　(5)7P/4C
 
　　8、区域营销组织设计
 
　　(1)组织结构
 
　　(2)职能设计
 
　　(3)系统边界
 
　　(4)职权配置
 
　　9、区域营销进程设计
 
　　(1)策略的分阶段实施进程
 
　　10、营销预算及风险控制
 
　　(1)营销目标与营销成本
 
　　(2)风险节点及对策
 
　　三、营销计划书最容易出现的错误
 
　　1、需求调研分析最容易出现的错误
 
　　(1)消费者行为分析太笼统
 
　　(2)需求容量分析深度不够
 
　　(3)组织市场购买行为分析浮于表面
 
　　2、渠道调研分析最容易出现的错误
 
　　(1)渠道广度
 
　　a.类别不全
 
　　b.差异性分析不足
 
　　(2)渠道宽度
 
　　a.没有分级别研究
 
　　(3)渠道长度
 
　　(4)渠道管理
 
　　a.涵盖要素不全面
 
　　B.新管理策略洞察不足